Зашто куповина толико заразује

Ово ти је мозак за куповину. Гледате у робној кући или непристојно кликате унаоколо Схопбоп и одједном је ту - позив сирене „купња импулса“, примамљива посластица која вам није била предвиђена за буџет, не треба вам и за жаљење. Ипак ипак некако полажете кредитну картицу. Па, у чему је тајна игнорисања овог позива сирене и разликовања између тренутне грешке и добре инвестиције? Све је у томе да будете свесни шта се дешава унутар ваше главе док купујете.

Зашто је куповина тако заводљива?

Иако је куповина импулса урамљена као ретка и симпатична несрећа -Упс! Крив задовољство!- у ствари, огромних 68 процената потрошачких одлука се доноси на месту куповине. А ако вам се деси да покупите и задржите оно што размишљате, повежете се са емоционалном везом која надахњује власништво и вероватно ћете купити 60 посто. Укључите у тежак дан у канцеларији и посебно сте рањиви јер изгледа да побегнете од свог емотивног функа. „Куповина заправо повећава хемикалије које се осећају добро у вашем мозгу“, каже њујоршки психолог Април Лане Бенсон, аутор

Да купујем или не купујем. Истраживање за 2013. годину са странице купона Ебатес.цом открио је да више од половине Американаца признаје „малопродајну терапију“ - куповину ради побољшања расположења - што, у Доказано је да умереност повећава ниво допамина, олакшава животне транзиције и смањује стрес и анксиозност.

Након што сте се предали тој почетној куповини, нехотице сте отворили бродове за куповину још више током тог куповинског путовања, открива истраживање из 2007. године које су спровели истраживачи из пословних школа Дуке, Станфорд и Иале, који ово називају „ефектом замаха куповине.“ потрошач пролази кроз фазу разматрања, у којој се одлучи, да, за овај предмет је вредно отварања новчаника, сад је у мислима да купити. Као у: „Ионако чекам на линији за одјаву, па бих могао да видим да ли је још нешто на продајном штанду.“

„Аутономни нервни систем буквално потиче наше жеље“, каже психолог потрошача из Сан Франциска Кит Иарров, аутор Дешифрирање ума потрошача. То је блаже али слично начину на који доживљавате друга узбуђења - срце се куца брже, дланови се зноје - и то, каже Иарров, „чини рационалност мало теже. "Али као и сви уски, каже Бенсон," наравно, долази до судара. "Можда ће то бити касније те вечери или када је кредитна картица стиже изјава, или када две године касније нађете хаљину са ознаком и даље - налетите на подсетник о вашој лошој одлуци прављење. „Чак и ако си финансијски можемо приуштити навику, осећај кривице, стида и расипности може да нам оптерети и изузме огромне психолошке трошкове“, каже Бенсон.

Шта се заправо крије иза ваше куповине?

Ако одговорите на ово питање говорећи само волиш слатке ствари, не копаш довољно дубоко. Морате схватити шта заиста купујете. Размислите о томе шта ваша куповина представља - да ли је у питању статус, професионалност или пажња вашег партнера, каже Лаура Мартин. (Мартинова зависност од куповине слетила је у програм од 12 корака Анонимни дужници; она сада предаје час о пажљивости и новцу у Портланду, Орегон.) Тренди комади могу значити да се желите уклопити са својим вршњацима, док колекција кашмира може открити жудњу за комфором. Једном када идентификујете коријен ваших малопродајних нагона, можете потражити алтернативне (и вјеројатно ефикасније) начине удовољити тим потребама, можда кроз, рецимо, редовне датуме ручка са колегама или слушајући умирујућу музику.

Чак и у соби за намештање, принципи медитације могу вам помоћи да се повучете и видите куповину онога што заиста јесте, каже др Јан Цхозен Баис, аутор студије Савесност у покрету. „Седите на клупу, три пута дубоко удахните и запитајте се како се осећате“, каже она. Ако ваше тело одговори да је гладно, љуто, уморно или усамљено, можда ћете тражити да физичке или емоционалне потребе испуните материјалним стварима. Ако глас који говори "купи-купуј" звучи попут дјетета у невољи, то је црвена застава о којој практично не размишљаш. Баис ову праксу назива "сурфинг нагоном" како би илустрирао колико је жеља привремена, ако је испустите.

Остали покретачи на које треба пазити? Према студији из 2014 Попсугар Инсигхтс, маркетиншка платформа за истраживање, 45 одсто анкетираних каже да купују на мрежи како би ублажили досаду или убили вријеме. Још 30 процената користи то као одмор од посла. Ако на аутоматском пилоту кликнете на нове доласке, можда ћете се пребацити на гледање, рецимо, мачке видео записи због вашег банковног рачуна (и нивоа стреса - за које је научно доказано да побољшавају) расположење).

Промишљајућа куповина

Добре вести: Ако размишљате о томе шта купујете, већ сте започели. Ево још неколико вежби које ћете надоградити на праксу пажње.

Зарадите куповину. „У замишљеној куповини планирано је“, каже Мартин, који препричава причу о вишемјесечној потрази за проналажењем врхунских чизама. „Они их вреде јер сам их зарадио“, каже она. Преокретање куповина као нечега што „зарадите“, а не „добијате“ додаје осећај захвалности. "Ми смо створења која циљају", објашњава Тхомас Гиловицх, професор психологије на Цорнелл Университи. „Добијамо дубоко задовољство ако напорно користимо своје вештине у остваривању циља.“ Наведи обавезно карактеристике вашег производа из снова и не слажите се док не пронађете савршену ствар која одскаче све кутије.

Схватите да је снага воље коначан ресурс. Истраживање је показало да се воља, попут мишића, може заморити. Зато је добра идеја идентификовати тренутке у којима сте можда најранији. На пример, ако сте се уздржали од Циннабона на суду за храну, ваша самоконтрола може бити превише испробана да бисте продали 40-акцијску продају код Маци-а. Срећом, што више радите мишић снагом воље, то ће бити отпорнији.

Учините поступак плаћања стварнијим. Студија из 2008. објављена у Часопис за експерименталну психологију открио је да купци који предају хладну, тврду готовину за разлику од преласка кредитне картице доживе већи "бол плаћања", будући да је губитак средстава непосредан. Истраживачи такође примећују да када људи плаћају картицом, спремни су да потроше више за исти производ него када морају да издвоје за стварни новац.

Разликовати жељу од потребе. Запамтите да је „готово све жеља; врло је мало ствари потребно “, каже Иарров. Ставите став на чекање и реците себи да ћете се вратити. Вратићете се са задовољством знајући да правите прави избор са нултим жаљењем. То је спора куповина и паметна куповина, и никад не иде ван стила.