5 начина да коначно добијете заслужени раст

"Наравно, желите скочити плату од 10.000 УСД. Али који је дубљи разлог да тражите више новца? Можда је то признање, напредовање у каријери, једнака плата или једноставно то што се трудите да саставите крај с крајем. Тамо ћете хтјети започети разговор - јер ако само кажете да желите новац, а они кажу да постоји замрзавање плата, заглавили сте. Навођење мотивације иза вашег захтева отвара врата за дубљи разговор и разна решења. "

„Ходајте лагано, пријатељски и отворено. Реците: "Хвала што сте одвојили вријеме за сусрет" - што свима олакшава положај. Недавно сам морао да разговарам са учитељем у име неких незадовољних родитеља. Учитељица је дошла на састанак знајући да је сви мрзе, али она се насмешила, одмахнула ми руком и рекла да се нада да ћемо нешто успети. Била сам импресионирана и то ме је натерало да слушам. Због начина на који јој је пришао, хтео сам да јој помогнем да добије оно што јој је потребно, а не да је прикачим на крст. Она је променила игралиште у првих 30 секунди. "

"Тамо где преговарање пође по злу је кад срушите ствари пре него што видите целокупну слику. Стварно је шанса да обје стране ставе све на сто. Чак и ако нешто није прихватљиво, реците да ћете то размотрити; једна идеја покреће другу. Да бисте додатно отворили разговор, поставите велико питање, попут „Која је ваша обавеза према запосленом раст? "Можда ћете завршити часове или креирати нови пројекат или се преселити у канцеларију у Бриселу годину. Ако останете позитивни, на столу се може трговати више стварима. "

„Након што изнесете свој случај, мирно и са поверењем пажљиво саслушајте страну друге особе, а затим поновите његову перспективу. Ово помаже људима да омекшају, јер знају да су чули, а то је разговор, а не напад. Али покушајте да одражавате њихове речи на начин који ствари непрекидно тече. Уместо да кажем, "Дакле, не можете ми дати новац", реците: "Чујем да компанија не ради добро, али може доћи до повећања када се новчани ток побољша." Сад је нека соба која се маха. "

„Кључно је оставити високу ноту, шта год да се деси. Ако сте добили оно што сте желели, супер. Али ако не и приметно сте љути, они ће помислити, Она се нервира. Готово је. Можда ћемо престати да улажемо ресурсе у њу. Будите милостиви. Реци да се надаш да ћеш ипак моћи да нађеш неко решење. Преговори су процес, а не само један разговор. Важније је одржавати везу, него одмах добити оно што желите. "